【德魯克語錄】
產品定價的出發點應該是顧客支付得起並且也願意支付的價格。
【活學活用】
企業生產產品的目的就是為了讓顧客購買，而購買的多少與顧客的購買力密切相關。因此，德魯克認為，隻有製定顧客支付得起並且願意支付的價格，顧客才會實施購買行為，企業才能完成銷售。
柯達公司在創業初期就發現了一個問題：當時的照相技術要調光、調焦等複雜手段讓大多數顧客望而生畏，人們對攝影技術是一竅不通，所以導致產品不好賣。為了解決這一難題，柯達公司不惜投入巨資，試圖研究一種自動對光、自動調焦的相機。
柯達公司花費了好幾年心血，終於研發成一種無須手動調焦、手動對光，隻要對準目標按下快門，就能獲得自己理想照片的相機。即便是一個對攝影技術一無所知的人隻要經過點撥，就能使用這種相機，因此，這種相機被稱之為“傻瓜照相機”。
換成別的公司，可能會趁此機會將相機的價格定得很高，大賺一筆。但柯達公司卻恰恰相反，他們想到的是放長線釣大魚。這種相機上市以後，價格低到了令人難以置信的地步，人們甚至懷疑這種相機能否照出影像。經過一段時間的宣傳，人們紛紛踴躍購買，表現出了極大的興趣，同時也得到了人們的認可。
人們都為能夠拍出理想的相片而興奮不已，消費者看起來是占到了便宜，柯達公司才是最大的贏家。隨著“傻瓜照相機”的大量售出，柯達品牌的膠卷、相紙乃至整個柯達彩擴業都因此而受益，擺脫了曾經那種死氣沉沉的局麵。
人們手中有了相機就必然要在這些領域裏不斷消費，柯達不是傻瓜蛋，它在開始就盯準了一個更有潛力的市場。因此，它並不急於收回成本，而是舍小求大，獲取了更多的利潤。