首頁 倒掉鞋裏的沙——小毛病大問題

12.釣魚的啟示

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台灣天仁茶葉公司創始人李瑞河,家中數代種茶為生。在他決心創業,開設茶莊賣茶時,為茶莊開設的地點,曾經大費心思。當時,有人建議他到台南縣的佳裏鎮、麻豆鎮去開茶莊,因為這兩個地方都沒有茶莊,不存在競爭壓力。

有一天,李瑞河騎著摩托車到佳裏、麻豆、善化一帶去實地考察。

他跑遍了這幾個地方,黃昏時,回到台南市,在當時一個名叫“天仁兒童樂園”的涼亭裏休息,思考今後要走的方向。忽然他看到涼亭旁的池塘邊,有好幾個人在釣魚,池塘雖小,但總有人釣到魚。這使他回想起自己小時候,在故鄉南投有一個大池塘。隻有他一個人經常去釣魚,可是有時候卻一整天釣不到一條魚。

李瑞河因此而悟出了一個道理:池塘雖大,但沒有人釣魚,因為裏麵沒有魚。池塘雖小,但很多人搶著釣,也可以釣,因為裏麵魚很多。

因此,要開設茶莊,一定要到茶莊很多的地方去開,才是正確的做法。當時台南市有13家茶莊,表明那裏有很多茶業的消費者,隻要品質好,服務好,價錢公道,不怕沒生意。如果到茶莊很少的地方開茶莊,必然會失敗,因為那裏根本很少有消費者。

由於這個釣魚的啟示,李瑞河終於決定在台南市開設第一家茶莊,他也因此而確定了日後30年創業投資方向,以及不怕競爭的精神。

心靈語思

成功的關鍵不在於沒有對手,而是如何能在同行中做得最好。在一個沒有魚的大池塘釣魚,雖然占盡地利,到最後也隻能是竹籃打水。