有些人以為沉默就是不開口少說話。其實，這並不是說要你成天板著臉，冷冰冰地讓人難以琢磨，而是適時適度地運用沉默的力量。
長時間的沉默會給人造成極大的心理壓力。我們常常可以在影片中看到監獄中有一個叫做禁閉室的房子，用來懲罰不聽話的犯人。房間不僅非常狹窄而且最重要的是那裏既見不到陽光又沒有人和你說話，你就這麽靜靜地呆著，一呆兩個星期或者更長。
實際上，正常的人即使是在裏麵關上一天都感覺度日如年。因為人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到沒有依靠，有的時候真的可以讓人為之瘋狂，所以人常常會沉不住氣。
正因如此，許多心理戰的高手才經常會利用“沉默”這張牌來打擊對手，他們可以製造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它來達到目的。
台灣有一個經營印刷業的老板，在經營了多年之後萌發了退休的念頭。他原來從美國購進了一批印刷機器，經過幾年使用後，扣除磨損費應該還有250萬美元的價值。他在心中打定主意，在出售這批機器的時候，一定不能以低於這250萬的價格出讓。有一個買主在談判的時候，針對這台機器各種問題滔滔不絕的講了很多缺點和不足，這讓印刷業的老板十分惱火。但是他在自己剛要發作的時候，突然想起自己250萬元的底價於是又冷靜了下來，一言不發，看著那個人繼續滔滔不絕。結果到了最後，那人再沒有說話的氣力，突然蹦出一句：“嘿，老兄，我看你這個機器我最多能夠給你350萬美元，再多的話我們可真是不要了。”於是，這個老板很幸運的比計劃多賺了整整100萬美元。
心靈語思
沉默是一種成竹在胸、沉著冷靜的姿態，尤其在神態上更是要表現出一種優勢在握的感覺，“靜者心多妙，超然思不群”。不冷靜的人容易讓自己的情緒控製，而說話太多的人總是容易忘了自己的初衷，失去了做事的分寸。