做生意就是要戰勝對手，取得勝利。這其中，你除了要付出自己的努力之外，還必須運用一定的方法。美國著名成功學家特魯西說過：“最聰明的人，總能以最好的方法做出最好的事情。”這一章我們就來探討在與客戶交往的過程中需要遵循的“會計”準則以及“精打細算”的方法。
1．不見兔子不撒鷹
商場如戰場，輕則受傷，重則致命。在商業活動中，要謹防騙子撒下來的大網罩住你的視線，為此你需要掌握一些重要的商業交易原則。
在商業活動中，最令人氣憤的就是欺騙行為，它不僅騙取你的錢財，同時也打擊你在商業活動中的信心。那麽如何在商業活動中避免被騙呢？首先需要學會識別商業騙子。
某市建材公司的副總經理秦越等二人與北京拓展貿易公司總經理鄭某洽談鋼材合同，建材公司堅持要先驗貨，海天貿易公司方麵堅持先交款，結果雙方爭執不下，不歡而散。
秦越將這一“難題”告知總經理何某。何某不假思索地偕同秦越趕到海天公司，何某見該公司門庭若市，氣派非凡，就感到海天公司有來頭，買賣大，不會錯，便派人立即去籌款。數日後即將36萬元巨額匯款單交來。但結果付出了錢卻久久不見貨，方知受騙。
事後這位姓何的總經理為自己辯解時說：“我是基於兩點才敢大膽拍板交款的：一是熟人介紹的關係，對方有批件；二是一方要先看貨，一方要先交款，總得有一方先讓步才能做成生意。”
我們從這一案件來看，開始一方堅持要先驗貨，一方堅持先交款，結果不歡而散。如果在這時，建材公司當即停止與其業務來往，即采取了不見兔子不撒鷹的方法，就不會受騙。事情就這麽簡單：如果對方真有貨，驗貨又何妨？驗貨決不會將貨驗走，也不會造成任何損失。既然對方不讓驗貨，可見對方有鬼。而這位何總經理卻放棄驗貨的要求，輕易交出貨款。事發後，還為自己開脫。其實，他們是既未見到貨，又未看到批件，就輕率做出“退步”，即不見兔子就撒鷹的退步，而造成幾十萬元巨款的損失！