副使忙跑回去告訴高峻，高峻害怕了，當日就大開城門投降了寇恂。
眾將領向寇恂賀喜，順便問他：“當日來時，高峻嚴守城池，一點也不像投降的樣子，為何殺了皇甫文他就這麽快投降了呢？”
寇恂解釋道：“皇甫文是高峻的心腹，他讓皇甫文來營中見我，言辭態度很傲慢，是想試試朝廷到底是招降還是剿滅。如果不殺皇甫文，高峻一定以為朝廷是來招降他們，這樣他們就有恃無恐，殺了皇甫文，他才知道我們的決心，所以才這麽快就投降了。”由於沒有費一兵一卒，寇恂便降了高峻，光武帝知道後甚是高興，賜寇恂黃金萬兩，並加官晉爵。
在這個故事中，“兩軍交戰，不斬來使”是常理，大家都認為應該這樣做。但是寇恂並沒有遵循，他根據頑敵會因此變得更加頑固不化的判斷出發，毅然地堅持了自己的觀點，最後達到了很好的效果。
古代的聖人在說話做決定的時候，都有自己的觀點，很少因循守舊。有些事情，即使是看起來特別不合情理，對於他們來說，也絲毫沒有損害他們的聲譽，反而讓他們更加光輝。
西周時候出現了一件怪事：有兩個名望很高的人，一個叫狂裔，一個叫華士，他們上不臣天子，下不友諸侯，耕川而食，鑿井而飲，在當時享有十分高的聲望，人們都稱他們為大賢人。薑太公被封到齊國，到了營丘以後便請兩個人出來做官，然而這兩個人不願意出山，薑太公再三邀請，這兩人就是不出。於是薑太公立即誅殺了這兩個人。周公旦不明白，於是他立刻派遣使者前來責問此事：“這兩位都是天下難得的賢士，你為何要把他們殺掉呢？”薑太公的回答很有意思，他說：“現在如果有一匹馬，是一匹千裏馬，天下最好的。但是，用馬鞭抽它，它不願意前進，用上好的馬料喂它，它又不肯吃——它是一匹無法控製的馬。對於這匹馬，即使是最笨的奴仆也不會將它作為腳力，這兩個人就是這樣的馬匹。他倆宣稱不願臣服於天子，因此我沒有辦法讓他們臣服；他們又不願和諸侯交往，我也沒有辦法驅使他們；他們自己種糧食來吃，自己掘井求水來喝，完全不求於人，因此我也沒有辦法用賞罰來打動他們。他們不要名譽，不要祿位，雖然說是天下難得的賢哲，但對天下沒有什麽用處。因為他們既不能為國效力，也不能為國盡忠，因此留著他們也沒有用處。先王統治臣民，所使用的不外乎爵、祿、刑、罰，現在這兩個人居然對這四種手段都無動於衷。如果聽任他們不服兵役，不繳捐稅而揚名於國內，我對國人就無法交代了。如果所有的人都去學習模仿他們，國家就成為一盤散沙。隻有殺掉他們，讓大家都知道，我不需要那種不被好飼料**，也不怕馬鞭子抽打的名義上的千裏馬。我也要讓大家知道，我將嚴懲那些自命清高、不把賞罰放在眼裏的所謂賢士。這就是我殺掉他們的理由。”