在一些對自己不利或者自己難以應對的場合中，巧妙地用語言轉移別人的注意力，繞過難說的話來陳述自己的觀點，讓別人跟隨自己思路，這也是一種談話技巧。在談判中，如果我們能恰當地使用這種技巧，往往能夠有效救場。
比如，當對方說“你怎麽這樣？我都這樣和你說了，你還不通融？難道真的以為我們非要和你合作不可”，顯然，這時無論你怎麽回答都很尷尬。如果你說“不好意思，你的條件我們公司真的無法答應”，即便你說得非常客氣，對方也會因你的拒絕而憤怒，談判也很可能就此破裂。如果你說“那好吧！但僅此一次”，盡管確實勉強，但對方難免會在心裏想“這人真虛偽，說是沒有讓步的空間，最後還不是讓了步！看來決不能相信他的話”。顯然，無論是拒絕還是答應，對你都不利。
麵對類似這樣的尷尬局麵，我們不妨將話題暫時岔開，等到談判氛圍以及對方情緒有所緩和後再回到正題上來洽談。
林子揚是公司的采購部經理，正在就原料供給商因農作物歉收要提高價格的問題與供給商談判。談判一開始就進行得很激烈。林子揚認為供給商的要求非常無理，而供給商則認為在情理之中，雙方都據理力爭。
“農作物歉收，我們收購的價格上漲，供給價格上漲也是理所應當的！”供給商說道。
林子揚聽了直想笑，說道：“農作物歉收就該漲價，那按照你的道理，不是農作物豐收就應該降價？可是去年農作物豐收，你們也沒提降價的事啊？況且，我們是有協議的。”
“的確，我們是有協議，但是協議不變的前提是無特殊情況，現在情況特殊！”供給商毫不客氣地反駁道。
“農作物歉收就是特殊情況？你們這根本就是借口，是**裸地無視協議，是不誠信。”林子揚說道。