首頁 超級說服學:不爭執、不對立的溝通技巧

善於提出一個明確的指示

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電影《業餘愛好者》中有這樣一幕:當莫紮特的歌劇《費加羅的婚禮》首演結束後,奧地利國王來到幕後表示祝賀。他告訴莫紮特說,這部歌劇很精彩,然而音樂太複雜了——“音調太多了”。

莫紮特反駁說,使用的音調不多不少,正合需要。

國王堅持說“音調太多”。他武斷地建議如果減少一些音調,這部歌劇會變得更加偉大。

莫紮特反唇相譏:“陛下,我該減少哪些音調呢?”

國王回答不上來。

如果“指示”使接受者不能理解,或者冒犯接受者,或者不能說服接受者,那麽“指示”就毫無意義。

可是,現實生活中的人們每天都在錯誤地發表著毫無真正意義的指示。我們時不時用書麵形式或者口頭形式向助手傳遞一些信息,但是我們常常過高估計這些信息的價值。下麵列出的是人們在商業活動中經常聽到或者發出的“指示”:

“這個意見應該引起足夠重視。”

“先不去管它。”

“我們應該賣得更多一些。”

“就這麽幹。”

“你們應該幹得更好一些。”

“你們需要做更多的工作。”

“搞懂了你再回來找我。”

“我們要在這次交易中賺許多錢。”

“你們要弄清楚這個人究竟想要什麽。”

“竭盡全力,搞好這個項目。”

“我不明白這件事,你給我說明一下。”

……

這些指示有哪些不適當的地方?上述“指示”的錯誤在於他們缺少有效指示的基本元素。基本元素應該包括:

1.明確指示的原因

一條好的指示就像一篇任務說明書,能明確說明特定的目的和原因。如果你叫某人來你辦公室(一種最常見的指示),目的不言自明:你想和他麵對麵地談話。然而,許多日常指示的原因都不明確,需要給予明確的解釋。