要想說服別人應掌握以下說服對方的原則：
1．要找到被說服者的需要和動機
因為人的任何行為都是有一定動機的，而動機又是由需要決定的，所以要做好說服工作，就先要找到對方的需要和動機。
2．利益在先，道理在後
這即是利益原則。不管講什麽事，要想說服人，就應該有意識地把人們的利益擺在前頭，並要聯係人們的利益去講道理，這樣才能收到好的效果。其實，說服的利益原則，應該是我們做好說服工作的起點和歸宿。
3．留有選擇權
不管你的權威多大，人們都不喜歡你去強迫他，這就是人的一種保護自身自由的心理。所以，一則，要給人以選擇結果的餘地。領導者可以指明方向、創造條件，但要由人們自己去選擇行為的結果。二則，即便是我們在給人們選擇結果，也應該造成是自己在選擇自己結果的心理和認識。這是一種領導藝術。