首頁 超級說服力:有技巧有邏輯地說服別人

063 說服隻是讓對方認同自己,而不是爭取勝負

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生活中,每個人都要交際,都要跟他人搞好關係,我們不僅要懂得“理直氣壯”的道理,更要明白“有理也要讓三分”的智慧,凡事都要盡量給他人留足麵子。隻有尊重他人,才能換來別人的尊重,隻有贏得他人的尊重,在說服時,才會擁有足夠的權威。

每個人都有缺點,每個人都會有窘迫的時候,如果在交往中能及時為別人化解尷尬,對方必然感激在心,有朝一日,也會適時報答。

嶽峰來裝潢設計公司不久,由於工作能力比較突出,很得領導的賞識,嶽峰做事也更加勤勉。

設計公司的老客戶前來洽談工作合作意向,主要想了解一下他們有沒有新創意。這是嶽峰第一次見大客戶,心裏非常緊張。一上午他都不停地喝水、上廁所。

下午,客戶來了,還帶著幾個設計行業的大人物。嶽峰想,一定要給大家留個好印象。

領導跟客戶寒暄,嶽峰還沒來得及打招呼,客戶從口袋裏拿東西時卻帶出來一團用過的、皺巴巴的衛生紙。這團衛生紙立刻吸引了大家的注意力。

客戶一陣冷汗,尷尬極了,他想,這下留給設計公司人員的印象一定糟糕透了。

這時嶽峰立刻反應過來,裝作沒看見,轉移話題繼續跟別人聊天,成功緩解了客戶的尷尬。

那次,雙方交談滿意,客戶提出了很多有利用價值的建議,設計公司的人都非常高興。客戶一直記著嶽峰的好,記得對方給足了他麵子。

一年之後,客戶在他們公司升職為設計總監,嶽峰卻出事了。他的合作者攜款私逃,大家都追著他要債。

後來,客戶出麵給他作擔保,才給了他一個喘息的機會。在客戶和其他朋友的幫助下,嶽峰順利地渡過了難關,他非常慶幸,自己當初給別人留麵子的舉動,最後竟換來了如此大的回報。在以後的為人處世中,他更加注重給他人留麵子。