俗話說“良好的開端是成功的一半”，這句話不僅在做事當中成立，在說服他人的時候也同樣適用。
我們仔細分析一下就會發現，說服別人的困難，很大一部分來源於對方各種各樣的道理和借口。
無論這些道理和借口能否成為有力的“論據”，都會或多或少阻礙我們說服別人的過程。與其讓對方百般找借口拒絕接受我們的想法，不如從談話一開始就先聲奪人，斷絕對方反對或者找借口的機會。
這種先下“口”為強的做法，有時能夠很快結束我們的說服過程，讓我們順利地達到自己的目的。
張總在北京的傳媒公司越做越大，便開始計劃著在自己的家鄉大連開一家分公司。可是要誰負責新公司的管理呢？要知道，大連和北京雖然不是天南海北，但要建立新公司的話，新經理是要長期駐紮在那裏的。而現在公司裏的人，誰能丟下自己在北京的生活圈子到一個人生地不熟的地方去給自己做管理呢？為了物色人選的事情，張總絞盡了腦汁。
這天，張總把主管王偉叫到了辦公室，對他說道：“小王，你跟我這麽多年，表現一直很出色，對我也一直很忠心，你這樣的下屬很是難得啊。所以我現在有什麽困難，都必須交給你來做才放心。”
王偉還不知道張總要開分公司的事情，自然也沒有想到自己將要被賦予這個“苦差事”，便回答：“張總，您說這話就太客氣了。我還要感謝這些年您對我的提拔呢！”
張總立刻說道：“嗨，跟你的努力比起來，這些獎勵太微不足道啦。所以我想了又想，打算提升你做我們新公司的經理。”
王偉麵露喜色：“真的嗎？恭喜您，我還不知道您要開分公司了呢！你對我這麽看重，我一定好好努力，把您的新公司管理好！”
聽到王偉這樣說，張總笑了笑，緩緩說道：“小王，這在你的事業上也算是一個大的提升，我衷心地祝賀你！不過，我也想告訴你，要在事業上有大的收獲，一些必要的東西就要懂得割舍。咱們的新公司不在北京，開在我的家鄉大連……”