每個人都有自己不同的體質，中醫提倡在看病的時候要根據病人的體質開藥方。其實，這個原則在求人辦事的時候同樣適用。我們知道，每個人都有自己的性情、脾氣、觀點，如果我們能夠根據對方不同的性格，在求助的時候施一劑適宜的“藥方”，那麽也能夠像中藥於病人的病情有益一樣，增加說服對方的概率。
除了常規的陳述說服之外，常見的說服“藥方”有兩種，一種是稱讚法，一種是激將法。拿稱讚法來說，日常生活中，大多數人聽到別人對自己的讚美都會產生愉悅的心情，從而進入“萬事好商量”的狀態。因此可以說，稱讚法對於大部分人都是適用的，尤其適用於那些喜歡聽到別人讚美、非常重視別人對自己看法的人。所以，當我們希望得到別人的幫助時，不妨先試著稱讚他一番，讓對方先高興起來。然後我們再說出相求的事情，就算不能保證對方絕對同意，也會因為對方較好的情緒而得到些許的指點或者部分的幫助。
胡楠剛進入一家公司做銷售，初來乍到的她，對公司很多業務都不太熟悉，更是不懂所謂的“銷售技巧”。因此幾個月以來，胡楠的業績總是最差的。雖然上級體諒自己剛來公司，並沒有過多責問，但胡楠還是覺得很不好意思。她決定每天下班多留一會兒，向有經驗的老員工學習、討教一番。誰知，胡楠雖然願意學，但願意教的人卻沒有幾個，一來同事們與胡楠非親非故，二來大家都以業績居先為榮，誰也不肯給胡楠當老師。胡楠為此鬱悶了好幾天。
這天，她來到一個經驗很豐富的老員工麵前，說道：“邱姐，聽說您在咱們公司剛成立的時候就來工作了，是嗎？”
邱姐說道：“是啊。你跟誰打聽的？”
胡楠回答說：“這還用打聽嗎？我常聽別人說您是咱們公司的‘元老級人物’，經驗特別豐富，之前很多批新員工都是您一手培訓的。我特佩服您呢！”