在說服過程中，你可以通過提出一點點小要求來獲得長期的滿足，通過點滴的滲透，一步步地使對方接受自己的觀點。這便是人們常說的“大處著眼，小處著手”的道理。如果你能在說服中熟練運用這一技巧，你的請求就會很容易得到對方的同意。
為什麽先提出一個小要求，再提出大的要求，說服對象就容易接受呢？這可以用心理學上的“登門檻效應”來解釋。心理學家認為，一下子向別人提出一個較苛刻的要求，人們一般很難接受，如果逐步提出要求，將一個大的要求或目標分解成若幹較小的要求或目標，人們就比較容易接受。
登門檻效應是指當個體先接受了一個小的要求後，為保持形象的一致，他可能接受一項重大、更不合意的要求。這種現象猶如登門檻時要一級台階一級台階地登，這樣能更容易更順利地登上看似不可及的高處。
這個效應是在美國社會心理學家弗裏德曼與弗雷瑟於1966年做的“無壓力的屈從——登門檻技術”的現場實驗中提出的。
實驗過程是這樣的：實驗者讓助手到兩個居民區勸人們在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區實驗者向人們直接提出這個要求，結果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區，實驗者先請求各居民在一份讚成安全行駛的請願書上簽字，這是很容易滿足的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周後實驗者再向他們提出豎牌的要求，結果接受者竟占被要求者的55%。
可見，在說服過程中，正確、適當地應用步步說服戰略往往會讓我們取得意想不到的效果。例如，對於推銷員而言，在說服消費者購買自己的產品時，不要直接向消費者提出買商品，可以先提出試用化妝品、試穿衣服的要求，等這些要求實現之後，再提出購買要求。