首頁 超級說服力:有技巧有邏輯地說服別人

046 若是心中沒有方向,隻會是被牽引的對象

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在一片大沙漠裏,一位父親正帶著他的孩子們去獵殺駱駝。

當他們到達目的地後,父親問大兒子:“你看到了什麽?”

大兒子環顧四周後回答:“藍天、白雲,還有一望無際的沙漠,還有沙漠上的駱駝。”

父親聽完,不置可否,繼續問老二:“孩子,你看到了什麽?”

二兒子也四處看了看,說:“藍天、白雲、沙漠,還有沙漠上的駱駝和我們這些行人。”

父親依然不置可否,繼續問老三:“兒子,你看到了什麽?”

隻見這孩子看著遠方,隻說了兩個字:“駱駝。”

父親高興地摸摸老三的頭說:“你說得好,我們就是來找駱駝的。”

可以說三個孩子中,隻有老三沒有忘記這次來的目的。那麽老大和老二則因為關注的信息太多了,反而分散了對目標的關注。

一個人閉上眼睛什麽也不想,一分鍾後睜開眼睛,回憶一下你這一分鍾有多少個念頭閃過。我們驚異地發現,有的人這一分鍾之內有幾十個甚至幾百個的念頭閃過,而念頭少的人也有3~5個。一分鍾就會產生這麽多的念頭,而停下來思考就更不用說了。我們要在這麽多的念頭中理清思路,看清真相真是一件不容易的事情。因為關注太多而忘記目標的事情,在我們的工作中屢見不鮮。很多人因為要作匯報,於是羅列了大量的數據,製作了很漂亮的PPT,最後卻忘記了自己做這些的目的。

管理專家彼得·德魯克1954年在《管理實踐》中最先提出“目標管理”的概念,他認為,不是因為有了工作才有目標,而是有了目標才能確定每個人的工作。因此,企業的使命和任務應當轉化為目標。假如某個崗位沒有目標,那麽這個崗位的工作就很容易被忽視。所以,管理者要通過目標對下級進行管理。當一個組織的最高領導層確定了目標以後,就要對這個目標進行有效的分解,把它們轉化成階段性的和個人的目標,這樣,管理者下達的目標任務才方便進行考核。