如果你希望在某件事上說服某人，那麽首先就要在這件事上說服自己。也就是說，你必須堅定不移，才能有成功說服別人的可能。如果你自己的觀點就是搖擺不定的，那麽最後不一定會說服對方，反而有可能讓對方把自己說服。比如，銷售人員要想將自己的產品成功推銷出去，那麽自己首先也要相信產品的性能是良好的，是值得人們花錢來購買的，這樣才能在推銷的時候底氣十足：演員要想將戲演得逼真，就要身臨其境，相信劇情真的發生在自己身上，那麽表演的時候才能夠將觀眾帶入逼真的情境……簡單來說，就是我們若想讓對方認可某件事情，那麽首先要讓自己徹底地認可這件事情，無論對方如何質疑，自己都不能動搖。這就是所謂說服別人時的“刀子心”。
“刀子心”是否要通過“刀子嘴”來表達呢？不一定，或者說這不是最好的說服別人的方式。如果你想說服別人，那麽你的信念應該無比堅定，這是毋庸置疑的：但如果你的口氣也非常嚴苛，容不得對方喘半口氣，或者不給對方一點兒回旋的餘地，那麽即使你真的說服了對方，那麽也是強迫來的。俗話說“強扭的瓜不甜”，對方即使嘴上承認被你說服，內心也不一定會真的信服。這樣實際上也沒有達到真實的說服效果，反而會讓對方對你產生畏懼、厭惡心理。
林夏高考考出了一個非常不錯的成績，全家人都特別高興。但在報選專業上，林夏與媽媽產生了分歧。林夏想報對外經濟與貿易專業，但媽媽想讓女兒報工程管理專業。對於女兒的前途，林夏的媽媽可是沒少費心思。這次，她四處托人打聽什麽專業最熱門、什麽專業將來好找工作。打探的結果，就是她單方麵敲定了工程管理專業，一定要讓林夏報這個專業不可。