“如果我能讓你作出承諾（即確定立場、表明觀點），我就為你的自覺意識搭建了一個良好的平台，以便使你的行動與你從前所作的承諾保持一致。人一旦確定了某種立場，就會自然地朝著它努力，以便盡可能地與他的立場相吻合。”全球最著名的影響力和說服力專家之一羅伯特·西奧迪尼這樣說。
是的，在人們的心裏，都有一種要做到（或者顯得）與過去的行為相一致的願望。所以，一旦我們對某事作了決定，或選擇了一種立場，堅持這個決定就成了一件對我們非常有吸引力的事情，因為來自內心以及外部的壓力會迫使我們以此保持一致，在這種壓力下，我們總是希望以實際行動來證明我們以前的決定是正確的。在說服心理學中，這被稱為“承諾原則”。
更加實際的，我們每一個人都會時不時地欺騙自己，會找無數的理由說服自己，好讓我們的信仰或想法與我們作出的決定或采取的行為一致。
當然，保持一致也是我們應對忙碌的現代生活的一條捷徑。因為我們不需要再為這件事左思右想了，我們需要做的隻是保持前後一致。
一個最簡單的例子就是下注賭馬者的實驗。在下注前的半分鍾，他們猶豫不決，對下注的馬匹能否獲勝沒有一點兒把握；然而賭馬的人一旦下注，對自己買的馬馬上信心大增。而這些馬取勝的概率並沒有因為他的下注而改變，令其態度發生根本轉變的一個關鍵因素，是他們作出的最後決定。
每次美國總統大選，那些候選人總是想盡一切辦法進行籌款也是同樣的道理。而這也是為什麽籌集最多的人往往能贏得最後大選的秘密。籌得款項越多說明支持這個候選人的捐款人就多，按照承諾原則，這些捐款人一定會力推自己用錢支持的候選人贏得大選。