一個孩子不喜歡吃飯，每次吃飯時父母哄罵都不見成效。一天，父親無意中把一個椰子殼鋸成兩半，給孩子當飯碗，結果那天孩子吃了兩碗飯，此後孩子吃飯不再是個難題了。
同樣是吃飯，用孩子感興趣的椰子殼當碗，孩子就能吃下飯去。究其原因就是用新穎、別致的椰殼碗換去了陳舊、普通的飯碗，使孩子產生了濃厚的興趣，其本質是用一種新穎的方式，滿足了人求新求異的需求。這種心理現象叫作“椰殼效應”。
在說服的過程中，我們也可以借助“椰殼效應”將說服行動變得“可口”。
在說服時，如果我們一味用幹癟、蒼白、沒有生命力的語言去勸慰別人接受自己的觀點，收效肯定甚微。為了達到說服的效果，如果我們把說服的話用椰殼重新包裝起來，對方肯定樂意接受。隻要我們能正確使用椰殼效應，把說服變得“可口”，和對方的溝通就能夠順利進行下去。
那麽，如何用“椰殼”去修飾說服的話呢？這裏的“椰殼”就是指在談話中運用一些形象、生動的比喻，或是其他修辭手法，來自己的表達更婉轉、形式更活潑，更容易讓人接受。
一般來說，如果用非常直接的方式來說服他人，很容易引起對方的反感，而在說服時恰當地使用各種手法，則能使對方在接受你的觀點的同時，心靈受到震撼。
其實，在說服他人時，運用“一語雙關”的方法也能達到理想的批評效果。
一次，有一位20幾歲的作家把自己的作品送到某出版社編輯部，編輯看後問道：“這是你自己寫的嗎？”
“是的。”作家一本正經地說，“我花了2個月的時間構思，奮鬥了一個星期才成書，真是太辛苦了。”
聽了作家的話，編輯大發感歎：“啊！我親愛的契訶夫先生，您的思想終於找到了繼承人。”