人生在世，所有舉動無外乎隻有兩種動機：一是追求快樂，二是逃避痛苦。不但如此，人們對於愉快的體驗還總是不滿足的。這一切都源於人類共有的一種心理現象——對美好事物的不斷追求。
如果因為一次好的表現贏得了領導的肯定，那麽你一定會在工作中更加努力爭取獲得下一次認同；當你嚐過一家餐館的菜，認為極其美味，那麽你一定還會找機會再來光顧；如果你使用過一個品牌的手機，發現了一點兒瑕疵，那麽下次你很可能會換個口碑更好的品牌……
我們為什麽會有這樣的想法呢？難道是我們的貪婪和虛榮心在作祟嗎？難道我們真的太過困苦，以至於需要從積極的事物中求得安慰？其實，我們大可不必對自己的“不知足”產生負罪感。從心理學上講，人們對於美好事物永不滿足的現象，源自人類重複追求愉快體驗、及時避開痛苦體驗的本能。
在說服過程中，“愉悅”也是一種說服催化劑。心情作為一種主觀因素，對人們的判斷力和決策影響很大。當你傳達信息時，適逢對方心情大好，那他可能就會很容易答應你的請求。因此，讓說服變得簡單易行的有效方法之一就是：讓他人擁有輕鬆愉悅的心理狀態。
李開複，曾是微軟職位最高的華人，2005年他毅然辭去了令人羨慕的工作，回國擔任搜索巨擘Google全球副總裁與中國區總裁。麵對外界的質疑，李開複坦然地說道：“微軟是個非常了不起的公司，但是Google讓我震撼。”並將自己的行為解釋為“追隨我心”。但這一溫和豁達的解釋，卻難以讓李開複的兩個女兒滿意。
兩個女兒無法接受她們深愛的爸爸從她們身邊離開，與她們在大洋彼岸隔海相望，這讓李開複十分頭疼。這時候，李開複的夫人替他想了一個辦法，她讓李開複承諾兩個女兒，離開美國以後，立刻送給她們兩隻拉布拉多犬陪她們。果然，兩個女兒聽到爸爸這樣的承諾，很快破涕為笑，“放走”了李開複。