首頁 超級說服力:有技巧有邏輯地說服別人

025 贏得尊重就會贏得信任

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在人際交往中,我們要留心對方的弱點或者是對方的缺陷,盡量避免把話題扯到對方的弱點或缺陷上來。也就是不要當著和尚罵禿子,當著矬子說矮話。一般人們都會很忌諱別人當著自己的麵談論自己的短處。

有缺陷或弱點的人往往都很自卑,非常不希望別人直接地說自己的痛處。在與人交往時,一定要平等對待,要避開對方的痛處,表現出自己對對方的尊重和敬意。當你尊重對方時,對方也會還給你十二分的敬意。這種交往會凸顯你的良好品質,讓你贏得更多人的尊重,也會增加你說服的魅力。

嚴軍小時候曾經因病毒感染得過一場重病,這場病使他患上了嚴重的白癜風。所以為了遮蓋滿身的白斑,無論夏天多麽熱,他都要穿長褲穿長袖。這成為他生活中最大的痛處。他也因為自己這個毛病而感到苦惱和自卑。

有一次,他的一個同事因為租房到期了,要到他這裏將就著住一晚。那一晚,嚴軍害怕自己的秘密被同事發現,所以不敢脫衣服睡覺。因為是夏天,天氣太熱,房間裏又沒有空調。到了後半夜,實在太熱,嚴軍隻好把上衣脫了,然後就睡著了。

第二天醒來,最怕的事情還是發生了。同事看著嚴軍滿身的白斑,感覺非常恐怖。

嚴軍非常難堪,慌忙拿衣服遮擋,但已經晚了。他首先的反應是,希望同事為他保守這個秘密,卻因為缺乏勇氣而沒有說出口。

之後的一次同事聚會中,他隱約感到同事們看他的眼神都怪怪的,有的同事則故意離他遠遠的,還有的同事小聲議論並嘲笑他。

而那個曾在他那裏借宿的同事則故意走到他跟前來,對他說:“不是我說的啊!”嚴軍恨不得找個地縫鑽進去。

最終,嚴軍因為自己短處的暴露,而不得不離開公司,另找別的工作。