吸血鬼，又被稱為血族，是西方世界裏著名的魔怪，他們的出現要追溯到16世紀西方的科幻小說中，包括拜倫、大仲馬、狄更斯等大作家在內，都曾寫過關於吸血鬼題材的文學作品。
而在電影藝術家的眼中，吸血鬼通常都是英俊美麗的。他們有著輪廓分明的精致五官，如雪般的瓷白皮膚，幹淨修長的手指，健美勻稱的身材。他們雖然與人生活在同一個世界，但是他們卻棲息在墓地和棺材，因而具有神秘的氣質。
但是，吸血鬼最大的魅力並不僅僅源於他們高貴的外表，而是源於凡人成為吸血鬼的過程，這個過程稱為“初擁”——凡人必須首先被一名吸血鬼成員吸取身上的全部血液，然後接受這名吸血鬼反芻出來的血液並灌注全身，這名凡人才可成為新生的血族成員。
在“初擁”之前，幾乎所有的凡人都會被吸血鬼所描述的美妙的血族世界所吸引，憧憬著成為吸血鬼後的長生不老，因此才心甘情願地用自己的鮮血去喂食對方。這便是吸血鬼身上最神奇的魅力——說服凡人成為他們的一員。
雖然關於吸血鬼的故事隻是杜撰，但是，我們仍然可以從杜撰中找到關於說服心理學在裏麵的應用之處：當你試圖說服別人答應你一件對你來說明顯有利對他來說明顯不利的事情的時候，你可以適當添加對這件事的美好一麵的描述，而適當忽略這件事不怎麽美好的另一麵。
需要注意的是，這裏所說的並非指你要添油加醋甚至隱瞞欺騙你的說服對象——實際上我們相當不建議你這樣做，因為這樣很容易造成意想不到的結果，不僅導致整個說服過程終止或無法收場，甚至還會對你和你的說服對象的後期相處帶來更壞的影響。
這裏的建議其實用到了一個心理學的原理增減效應——在人際交往中，人們通常喜歡那些對自己的喜歡顯得不斷增加的人，而通常不喜歡那些對自己的喜歡顯得不斷減少的人。我們建議你做前者，向你的說服對象不斷表達你對他/她的喜歡，比如向他/她描繪比他/她所希望的更美好的情況。