孫子兵法還說：兵不厭詐。懂得商場厚黑學的商人和高明的騙子都知道這個道理，很可能剛開始在你麵前顯示的幾次信用不過是誘你步向深淵的一個詐術。為什麽富豪爺爺讓小孫子第二次跳下壁爐時縮回雙手，就是告訴他這個道理。
在生意場上，即使成功地與對方做成了一筆生意，並不意味著下一次就有保證。人家不一定會因此信任你，你不必指望它會給你帶來多大的好處。
同時，你也不能因此信任對方，生意場中，豈止沒有永遠的朋友，連兩次的夥伴也不存在。
每次都是“初次”。如果單純地認為已經成功地做成了一次生意，所以這次也會和上次一樣取得成功，從而輕信對方的話，你就無法在商場上抵禦欺騙。
12．商不厭詐，小心被詐
我詐敵，敵亦詐我。因此，不但要會用詭道製敵，還應該學會識“詭”，識別、辨認敵人的詭詐術。這樣才不會被詐，或者可以以詐製詐，將計就計，使詭道向更靈活、更深入一步推進。要能識詭，最重要的是搞好調查研究，特別要學會觀察、洞察對方的反常現象，於細微處窺見蛛絲馬跡。人們常說，要想人不知，除非己莫為。再詭秘的行為也會留有痕跡，隻要有心，詭詐還是可以識別出來的。
騙子常使用的一招是“將取之，先予之”，即為了能騙成功，他往往會先給你一些利益，誘你上鉤。
所以，為了防騙，我們要小心謹慎，對平白無故的利益和好處最好拒絕，防範住利益和好處後麵的陰謀。
美國可口可樂公司為使產品打人人口眾多的中國這一巨大市場，便是采取了“將取之，先予之”的花招，而這一花招，很遺憾，被善良的中國人接受下來。
八十年代初，可口可樂公司“慷慨”地決定“無償向中國提供價值400萬美元的可口可樂灌裝設備”，同時，投資近百萬美元，花大力氣在各大傳媒上做廣告。一時間，電視上、廣播裏、雜誌和報紙上隨處可見可口可樂的大名，到處都有它即將出現在中國的預告，財大氣粗的公司又不斷參加中國公益事業的讚助活動。很快，可口可樂在中國聲名鵲起，生產廠家迫不及待地爭先恐後引進設備。