對善於用“詐”的實踐者而言，詐是可用來取得必要優勢的工具。邪惡不在於詐本身，而在於進行詐者和他的手段。具有兩千年曆史的中國戰爭謀略《孫子兵法》一書是一部欺騙指南。孫子曰：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而視（示）之不用。”這句話的意思是：用兵打仗，就是要用詭計，所以不用別人都能看見的、知道的招法，而要用那些別人看不見、不知道的。
1．善用疑兵，誤敵製勝
這一謀略被眾多日本商人運用於經營實踐之中。它與直接的、**裸的商業欺騙不同，是通過一係列的公開活動或故意泄露秘密有意識地誤導對方的思維，從而掌握競爭主動權。在這個過程中，對方是否被誤導，是由對方的判斷決定的。
日本的卡西歐公司，曾一度是精工手表的競爭對手。精工公司以仿造瑞士手表起家，在很短時間內取得了卓著成績。卡西歐公司明白，如果尾隨精工公司之後，將難有出頭之日，唯有獨辟蹊徑，才能給企業帶來生機。於是，它表麵上裝作若無其事，並傳出消息，說準備轉產，以迷惑對手，暗中卻把眼光盯在以石英晶體為振**器的顯示技術領域。經過反複實驗終於開發了精確度很高、造價更低的石英電子表。爾後，又以石英振**器為中心開發出了一係列電子新產品，除了電子手表外，還有收錄機、電子鍾、文字處理機、計時器和電視機等。近幾年來，以液晶袖珍電視機為首的新產品係列，使卡西歐公司在逆境中迅速發展，銷售增長率在同行業中卓然而立。
“善用疑兵，誤敵製勝”謀略的關鍵，是通過一些公開的或秘密的行動，使對手的思維判斷誤入歧途，導致其決策失誤。這就要求企業具有逆向思維能力和突破傳統觀念的勇氣，通過聲東擊西、避實就虛來調動對手，使之落入自己的“圈套”，進而取得競爭的主動權。在誘敵過程中，其行動必須保密，走漏一點點消息都將導致整個謀略的失敗。不過，由於現代社會信息手段十分發達，商業間諜又無處不在，一般來說，競爭對手之間能夠保守的秘密已是極少。“善用疑兵，誤敵製勝”謀略的難度越來越大。