熟人因為熟悉你的情況，所以知道從哪兒下手；熟人因為知道你的喜好，所以充分利用你的愛好**你；熟人因為了解你的個性，所以懂得如何攻破你的心“防”。因此越熟的人，越需要警覺，別讓人抓住你的弱點把你騙了。
有時候我們寧可相信熟人的一句話也不會相信陌生人的十句話。由於這一點，我們往往會成為熟人的“下手點”，被他們利用，受他們欺騙，很多時候還不自知，認為他們真是對自己好。其實熟人之間最容易互相利用甚至是互相欺騙。
利用熟人進行行騙的現象，興起於20世紀90年代初那個“全民經商”的氛圍之中。許多人還記得，20世紀80年代廣東流行一句話：關係就是生產力。用今天學者的話來解釋，就是社會資本在經濟活動中的作用。但在我們的社會中，對“熟人”的信任和對“陌生人”的不信任，一直就是硬幣的兩個麵。在熟人圈子內部，其成員是彼此高度信賴的，而在這個圈子的外麵，則是一個陌生的世界。信任主要存在於這個“熟人”圈子之中。在圈子裏，家庭成員、親戚、朋友、同學、同鄉、同事，是構造信任結構的基本紐帶和基礎。在20世紀90年代經商熱剛剛興起的時候，由“熟人”構成的“關係”成為一種重要的社會資本。誰有較多的社會資本，誰就更可能獲得商業上的成功。
對信任結構的破壞，最初是以“殺生”的形式出現的。在圈子的內部，是互相信任，甚至是互相利用的。而在這個圈子的外麵，坑蒙拐騙則成了不成文的規則。沒有多長時間，圈子外部僅有的一點信任結構就很快被破壞掉。這是不難理解的。因為本來以熟人圈子構造信任結構的傳統，使得更大範圍中的信任結構難以形成，而處於雛形狀態的市場經濟中行為準則的缺乏，無疑使得對信任結構的摧毀顯得輕而易舉。這樣一來，當社會整體失去了信任的基礎，坑蒙拐騙就從圈子的外部，轉移到了圈子的內部。於是，在相當長的一段時間裏，親戚坑親戚、朋友坑朋友、老鄉坑老鄉，成為一種相當普遍的現象。很多人在商場失利，恰恰是被熟人、親戚或朋友利用、欺騙所致，自己還一直蒙在鼓裏。