業務談判中，在技巧上很容易出現誤區。
1．透露情況過多
有些談判者，特別是新手，與對手一坐下來，就顯得十分熱情，不等對方設圈套，三言兩語就把自己的一點“底子”和盤托給了人家，使談判一開始就處於很被動的局麵。因此，談判者要記住，不能向對方透露過多的情況。
比如，要推銷庫存商品，在價格、交貨期、支付方式等重要條款沒有談成之前，絕對不能抖出數量、原價多少等敏感的數據，也不能流露出“資金占用多少”“將影響後麵的業務”“倉庫緊張”等有關的真相。否則就等於把繩圈交給對方，讓他們往自己的脖子上套。對方一旦掌握你急於脫手成交的心理，勢必要殺價，這就會使你虧得很慘。
在談判桌上，隻有利益的分配之爭，無“幫忙”可言，誰肯自己賠上幾萬、幾十萬“幫”你的“忙”呢？當然，無償的經濟援助那是另一回事。推銷庫存商品是如此，其他方麵也一樣，當講則講，不該講就免開尊口。有時看起來是一句不經意的問話，如某位主管領導今天是否外出，最近是否會對某個商品的價格有新規定等，說者無意，聽者有心。
2．輕易接受
“讓我們尋求一個妥協辦法。”我們把“妥協”作為一種策略，這隻是講有這麽一個策略可以使用。在談判實戰中，有的人不經努力，或不經仔細計算或思考就脫口而出，接受對方的所謂的妥協方案，繼而想想不太妥當，再改口就很被動了。
輕易地接受對方看似為你著想的提議，很容易中對方的圈套。當對方提議“讓我們尋求一個妥協方法吧！”你不能急於對提議的本身表態，而要以反問形式，搞清對方的“妥協方法”的實際內容究竟是什麽，對己方是否有利，然後再做決定。要注意，輕易地接受空洞的條約，通常是掉入“陷阱”的開始！