沉默也是語言，甚至是談判桌上的一件利器。
如果對方提出不合理的要求，或者你對他們所說的事情感到厭煩，最好是坐在那裏，一言不發。
我們有時會看到這樣的現象：一位談判者在和別人談話，當他感到乏味時，會拿起桌上的報紙或其他什麽東西，隨便翻閱起來，這是暗示對方，報紙雖然很乏味，也比你的話有意思。
看到對方的這種做法，知趣者自然會停止談話。
在談判中，恰到好處的沉默也是一種藝術，所謂“此時無聲勝有聲”。英國一位政治家在一次演講中，突然停頓，取出了表，站在講台上默默注視觀眾，時間長達72秒之久。正當聽眾迷惑不解之時，他說：
“諸位剛才所感覺到的、局促不安的幾秒鍾的時間，就是普通工人壘一塊磚所用的時間。”他以默語（即話語中短暫的間隙，又稱停頓）的方式來表現演講內容，實屬高超，這是吸引聽眾注意力的一種方法。在談判中，默語所表達的意義是豐富多采的，它既可以是無言的讚許，也可以是無聲的抗議；既可以是欣然默認，也可以是保留己見；既可以是威嚴的震懾，也可以是心虛的流露；既可以是毫無主見、附和眾議的表示，也可以是決心已定、不達目的絕不罷休的標誌。談判者要根據談判進展和現場氣氛，分析對手沉默的真實含義，從而做出應對之策。
當然，在一定的語言環境中，默語的語義是明確的。
林肯在辯論中，善於使用默語，甚至運用默語反敗為勝。
林肯和道格拉斯著名的辯論接近尾聲之際，所有的跡象都顯示林肯已失敗。
在林肯最後的一次演說中，他突然停頓下來，默默站了一分鍾，望著他麵前那些半是朋友半是旁觀者的群眾麵孔。然後，以他那獨特的單調聲音說道：“朋友們，不管是道格拉斯法官或我自己被選入美國參議院，那是無關緊要的；但是，我們今天向你們提出的這個重大的問題才是最重要的，遠勝於任何個人的利益和任何人的政治前途。朋友們——”