談判的參與者應該學會利用各種博弈手段盡量縮短談判的過程，盡快達成一項協議，以便減少耗費的成本，從而避免損失，維護各自的最大利益。
討價還價的智慧
對談判博弈的討論，提醒我們注意一點，就是如果擔心博弈結果在未來會對自己不利的話，應該在博弈進行中充分利用討價還價的能力，避免自己將來陷入困境。
在談判中為了維護博弈雙方各自的利益，必然會出現討價還價的局麵。例如，我們在菜市場買菜就是最簡單的談判博弈，我們來分析一下其中討價還價的作用。大家請看這段熟悉的對話：
“蘋果怎麽賣？”
“10塊一斤。”
“10塊錢一斤太貴了，您再便宜點吧，5塊吧！”
“搶錢啊。現在的水果都在漲價，您給9塊吧。”
“還是太貴了，6塊吧。”
“最低8塊5，您總不能讓我賠錢吧。”
“7塊錢，最多了，要不我就走了。”
“8塊！成本價給您，當我不賺錢。”
“那行吧，你給來一斤，反正你肯定有賺頭。”
價格就像鍾擺一樣，在雙方的討價還價中擺來擺去，最後定格在8塊上。或許你會說：“為什麽不一開始就賣8塊，大家都省事。”事實上，8塊是博弈的最終結果，而之前誰知道最佳成交價是多少呢。或許換個賣家和買家，同樣的蘋果，最終成交價是7元、9元、10元，等等。其實，無論最終的成交價是多少，形成成交，就說明這次博弈達到了雙方滿意的成果，反過來說，如果有一方覺得不滿意，就不會形成交易。你看到，促成博弈雙方達成共識的，就是討價還價的作用。
在商業談判中，這種討價還價的過程更顯得尤為重要，雙方為了自己的利益，唇槍舌劍，都在等待最佳成交價格的出現。對於大的貿易來說，一次談判更可能耗時幾天甚至是幾個月。