首頁 博弈心理學:日常生活中的心理策略

互利性原則,有時是旋渦

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若要問這個世界上最難還的是什麽債,想必多數人都會說:人情債!

Z的父親生病住院急需用錢,朋友Y聽說後,還沒等Z開口,立刻就給他轉過去5000塊錢。這讓Z大為感動,畢竟錦上添花的人多,雪中送炭的人少。待父親病好後,Z決定辭掉在外地的工作,回到父母所在的城市工作,Y是他的老鄉,在這個城市有一定的人脈,得知Z要找工作,熱心地幫他介紹關係,甚至還幫他整理簡曆。

看到Y如此殷切地幫自己,Z的心裏大為感動。為了表示感謝,Z特意請Y吃飯,聯絡感情的同時,也聊表謝意。席間,當Z舉杯向Y表示感謝時,Y卻說:“這有什麽呀?大家都是朋友,你要是這麽客氣,那就沒把我當朋友。”隨即,Y又歎了口氣,說:“其實,我也不是什麽太有能耐的人,賺著死工資養家糊口,可咱們認識這麽多年,關係也不錯,我不能袖手旁觀……”此話一出,Z頓時不知道該怎麽接了,心裏卻感到格外沉重。

不久之後,Y主動找到Z,說有事相求。Z從事的是法律工作,Y想讓Z給自己的親戚做訴訟代理,卻遲遲不肯提費用的事。看他的架勢,好像是打算讓Z免費幫忙。Z感到很為難,畢竟訴訟代理一件案子也不輕鬆,他也是拖家帶口的。Y大概看出了Z的心思,突然就把話題扯到Z父親住院的事,還有他幫Z介紹關係找工作的事。一時間,Z糾結極了,他覺得自己沒有辦法回絕Y,若真開口說了心裏的話,簡直就成了“忘恩負義”“自私自利”的人。就這樣,Z妥協了。

有沒有覺得,Y可能早就有讓Z幫忙做訴訟代理的打算,之前所做的一切全都是有目的性的?他沒有給Z回絕的機會,卻也暗示Z說自己做這些事情並不容易。Z欠了Y兩個人情,到了Y提出要求的那一刻,縱然不太合乎情理,Z卻還是為了那兩份人情債,違背了內心的意願,完完全全受製於Y。