首頁 博弈心理學:日常生活中的心理策略

不要作沒有餘地的選擇

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17世紀30年代,英國有一位叫霍布斯的馬場老板。

每次賣馬之前,他都會向所有顧客鄭重承諾:隻要您給出一個低廉的價格,就可以在我的馬圈中隨意挑選自己喜歡的馬匹。隻是有一個附加條件:挑選好的馬匹必須經過他設計的一個馬圈門,能夠牽出馬圈門的,生意就順利成交;牽不出去的,生意自然就黃了。

多少人躍躍欲試,總想著有便宜可得,但其實這是一個圈套。

霍布斯設計的那個賣馬專用的馬圈門,是一個很小的門,那些大馬、肥馬根本就過不去,能牽出去的都是一些小馬、瘦馬。顯然,他的這個附加條件就是在告訴顧客:好馬,你不可以選。可惜,太多人都沒有意識到這一點,在馬圈裏選來選去,自以為挑了一匹大的,完成了滿意的選擇,到最後卻發現,不過是空歡喜一場。

後來,人們就把這種沒有餘地的“挑選”稱為“霍布斯選擇”。看似是把選擇的權利交給了你,但其實你根本沒有選擇的餘地。在愛情的世界裏,這樣的情況也經常會出現。

有些人在選擇另一半時,雖然也是放開了條件,卻都把目光鎖定在自己的社交圈子裏,選來選去,還是上演了霍布斯選擇的情景。或者,在被一個人追求的時候,雖然內心並不太確定對方是不是最合適的人選,但鑒於對方的殷勤付出,就想著“錯過了他,可能再也碰不到了”,繼而糊裏糊塗地做出了選擇。時隔很久,才發現當初的自己想得太片麵了,應該跳出那個圈子,敞開自己的心,而不是把所有的關注點都放在“選不選擇那個人”身上。

很多處在親密關係中的人,說是要給對方充分的空間和自由,可當對方真的去享受自我空間,按照自己喜歡的方式去生活時,他們又開始指手畫腳。看到對方沒有按照自己的意願來做,就表現出不高興,甚至是“不換腦就換人”,結果,關係鬧得很僵。