H經營著一家中等規模的企業，雖然平日裏業務很忙，但還是經常帶妻女出去旅行。
有一次，他和妻子到香港玩，在一家商店裏，妻子看上了一隻翡翠戒指。H一看標簽，價格是3萬元，心裏就有點猶豫了。這時，漂亮的售貨員主動走過來介紹說：“剛剛有位從日本來的使館夫人也看上了這隻戒指，隻是嫌價格太貴沒有買。”
聽到這兒，H的好勝心油然而生，立刻付款給妻子買了這枚戒指。
每個人的購買動機都不一樣，有的人是真的需要，有的人是為了滿足新、奇、美的心理，還有的人是為了滿足好勝心。在向顧客推薦商品的時候，售貨員很精明，她巧妙地運用了激將法，擊中對方的要害。為了挽回麵子，H先生果然就出乎了。
激將法的運用，已經不是什麽新鮮的策略了，但從古至今一直都很受歡迎。《孫子兵法》中提到過一個“怒而撓之”的策略，說的就是對於那些容易暴怒的敵將，可以用挑逗的方式來激怒他們，使其失去理智，從而輕舉妄動。從心理學的角度來說，激將法就是利用他人的自尊心和逆反心理，用“刺激”的方式激發出對方的不服輸情緒，讓其將自己的潛能發揮出來，從而得到不同尋常的效果。
在運用激將法的時候，也得講究方法和技巧，不能一下子把對方激怒。有時，我們可以采取隱秘的手段，適當地給予對方刺激，讓其進入提前預設的激動狀態中，如憤怒、羞恥、不服、興奮等，導致對方情緒失控，然後去做你想讓他做的事。
在商務談判中，場外的行動會對雙方的注意力產生影響，可以對商談者起到一定的刺激作用。比如，談判期間，同時跟另外的商家接洽；在談判過程中，突然有其他客商找上門來，暫時中斷正在進行的會談；直接和其他客商交換資料……這些都是讓雙方敏感的舉動，可以暗示給對方很多東西，使對方有一種緊迫感。