形象是一件關乎輸贏的事
心理學家認為，每個人都有嗬護美、向往美、追求美的心理。這種心理引導著人們積極地愛美、扮美、學美。現實中的人們總是對美的事物或人產生好感，因此出現“以貌取人”的情況也就不難理解了。所以，看到麵容凜然的男性，我們會想當然地認為他很有能力；看到溫柔知性的女子，又會覺得她有一顆純善包容的心。
在心理博弈中，形象是一個不可小覷的東西。普林斯頓大學的亞曆山大·托多羅夫博士在美國參議院選舉之際（2000年、2002年、2004年，共計3次），就兩名候選人的外貌進行了調查。他讓被試通過觀看候選人的照片，選出“看上去有能力”的一個。結果顯示，僅僅通過“一張看起來很有能力的臉”，他就以68.8%的高準確率成功預測出了當選者。
其實，在未進行這個實驗之前，現實中早已經演繹過這個事實。
1960年，尼克鬆與肯尼迪爭奪總統之位，尼克鬆輸了。
1980年，杜卡斯基和裏根之爭，杜卡斯基輸了。
尼克鬆和杜卡斯基到底輸在哪兒了？
裏根是演員出身，他高大英俊，無論是服裝打扮，還是音容笑貌，以及他做出的每一個手勢，都展現著與眾不同的魅力，具有無與倫比的感召力。雖然他在其他方麵也有不足，但人們可以忽略不計。而杜卡斯基呢？不管是看外表還是聽聲音，不管是在台上演講還是在台下表演，他顯得“不像個領袖”，所以人們沒有把更多的票投給他。
肯尼迪和尼克鬆的對決，肯尼迪自然占據了優勢。肯尼迪年輕英俊，風流倜儻，給人一種堅定、沉著和自信的感覺，他周身散發出領袖的魅力，雖然他沒有直接說什麽，但人們似乎已經從他身上看到了希望，人們認定他不僅可以主宰美國政壇，還可以掌控整個世界的局麵。