希爾頓飯店如今聞名世界，可它在剛剛創建的時候也是舉步維艱，一度陷入資金匱乏的境地。特別是在修建達拉斯的希爾頓飯店時，創始人希爾頓做了一個預算，僅飯店建築費一項就得花費100萬美元。
為了解決巨大的資金缺口，希爾頓想了不少辦法，可又逐一否決了。最後，希爾頓靈機一動，想出一個點子：賣地皮給他的房地產商杜德！
希爾頓找到杜德，對他說：“如果我的房子停工待料，附近的地皮價格一定會大幅降低。如果我再宣傳一下，說飯店停工是因為位置不好而另選新址，那你的地皮可就賣不了好價錢了。”聽了希爾頓的話，杜德一點辦法也沒有，他很清楚希爾頓飯店對他的意義，就接受了希爾頓提出的條件。
在這一場博弈中，希爾頓原本是被動方，他麵臨著進退維穀的兩難困境。然而，他很聰明，巧妙地運用了“威脅”策略，把杜德的利益牽扯進來。杜德本來不太想幫這個忙，可由於擔心自己的利益受損，隻好答應。
這一策略在現實中的運用很廣，特別是在商業場合和銷售過程中。所謂的“威脅”，並不是真的去威脅對方，而是通過合理而巧妙的暗示，讓對方感覺如果不答應，未來真有可能發生對自己不利的情況，從而選擇接受。
T小姐是某保健器材公司的業務代表，她在一位老客戶的介紹下，認識了一家房地產公司的經理趙總。在拜訪趙總之前，T就已經聽說，隻要對方認準了的產品，就不會在價格上斤斤計較。
某個周末，T和趙總見麵了。一番寒暄之後，T向趙總介紹了公司新推出的一款保健器材的功能和特點。趙總很直爽，說：“目前，我還沒有這方麵的需要，如果有需要，我一定會跟你聯係的。”
T明白，趙總是在向自己下逐客令。可她並不介意，接著說：“聽說，您的父親馬上要過七十大壽了，人生七十古來稀啊！”就這麽一句家常話，拉開了趙總的話匣子：“我父親保養得還算不錯，但畢竟年齡大了，身體一天不如一天，時常會出現一些小毛病。”