會說的永遠比不過會問的
生活中，什麽樣的人是最會聊天、最讓人喜歡跟他聊天的？現在，回想一下你周圍的人，你想到了誰？不管那個人是誰，他大概都有這樣一個特質：不會在人前滔滔不絕地談論自己，而是習慣傾聽，在恰當的時候給予回應，並總能想辦法讓別人說出自己想說的話。
真正善於交際、深諳人心者，從來都是一個“問話”高手。他在生活中與人交往時，會給人一種善解人意的親和感，而當自己與對方立場不同、產生分歧的時候，也能用引導的方式，在博弈中勝出，讓對方心甘情願說“是”。待對方回答的次數變多了，再回到主題上，對方也會無意回答“是”。這種博弈方式，在心理學上被稱為“蘇格拉底式提問”。
蘇格拉底是古希臘有名的哲學家，他經常在公眾場合傳授自己的思想。不過，他從來不是滔滔不絕地講解，而總是說自己什麽也不了解，借此向對方提出一係列問題。有一回，他跟一位年輕人討論“什麽是道德”的問題。
蘇格拉底：“人人都說做人要有道德，你能否告訴我什麽是道德？”
年輕人：“做人要忠誠老實，不能欺騙他人。這就是大家說的道德的行為。”
蘇格拉底：“你說道德就是不能欺騙他人，那在和敵人作戰時，我國的軍人為了擊退敵人，想辦法欺騙、迷惑敵人，這種欺騙是不是道德的呢？”
年輕人：“欺騙敵人當然符合道德，但是欺騙國人就不是道德了。”
蘇格拉底：“當我方軍人和敵人交戰時被敵軍包圍了，士氣低落。我方將領為了提升士氣進行突圍，欺騙士兵說援軍馬上就到，要組織突圍，結果士氣大振，我方突圍成功。那你說這位將領是個不道德的人嗎？”
年輕人：“在戰爭中一切都是合理的，所以這位將領是道德的，但我們在生活中不能欺騙人。”