81|妥協不意味著放棄，而是為了更好地前進
在不了解博弈論的時候，很多人都下意識地認為，談判隻有兩個結果：我贏你輸，你贏我輸。實際上，除了這兩種結果以外，還有第三種選擇，在妥協中實現雙贏。
當年，中國加入世貿組織的談判，就是一個“妥協”的過程。作為發展中國家，當時我們在很多方麵與世貿組織中的發達國家相比，都存在不小的差距，這就導致談判出現了諸多分歧，沒有一方願意主動放棄利益。
中方談判代表龍永圖認為，要敢於妥協，甘於妥協，妥協的結果是雙方都得到好處。做到妥協的第一步，是正確認識到談判是為了達到雙贏，沒有一個國家是為了對方的利益而坐到談判桌前的，即便迫使對方完全輸掉，這樣的合作也隻是暫時的；做到妥協的第二步，是了解對方的利益訴求，不能完全考慮自己，畢竟，博弈不是一個人的遊戲。
加入世貿組織的談判，雙方都要有妥協，既然如此，為什麽雙方不在一開始就直接這樣做，非要耗上幾個月甚至更長的時間呢？這是因為，談判是一個相互試探和摸底的過程，要一點一點地了解對方的真實情況和底線，在雙方一步步的退讓中找到一個最佳分割點，才能實現真正的雙贏。
所以說，談判的過程也是妥協的過程，這份妥協不是為了輸或放棄，而是為了尋找更適合解決問題的策略。這就好比，兩個人在獨木橋上相遇，誰都不肯讓步，兩個人都沒辦法通過，耽誤的是大家的時間；如果為此爭執，兩人可能都會掉進河裏；倘若一個人退回，讓另一個人先走，看似他在這場博弈中輸了，但兩個人都能以最快的速度過橋。恰如一句話所言：“妥協是雙方或多方在某種條件下達成的共識，在解決問題上，它不是最好的辦法，但在沒有更好的辦法出現之前，它卻是最好的辦法。”