首頁 博弈入門:在談判中收獲更多的86個博弈技巧

76|不必跟短板死磕,可以最大限度地利用優勢

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管理學中的木桶理論,相信大家都有所了解,即木桶的盛水量不是取決於最高的那塊木板,而是取決於最短的那塊木板。所以,想要增加木桶的盛水量,就得把最短的那塊木板替換成更長一些的木板。

木桶理論告訴企業或團隊,決定自身發展上限和競爭力的不是那些所謂的優勢項目,而是那些最薄弱的點。倘若把大部分資源都集中在強勢的點上,而忽略了對弱點進行補救,那麽整體的競爭力也很難得到提升。所以,為了在博弈中不給對方留下把柄,人們往往會選擇彌補弱點,確保獲得更大的優勢。

這樣做真的是最合理的選擇嗎?未必。想象一下:如果木桶不是放在平地上,而是放在一個斜坡上,那麽決定盛水量的就不再是那塊短板,而是最長的那塊木板了。所以說,木桶理論隻適用於常規環境下的博弈,有完善的遊戲規則,博弈者能夠在成熟正規的市場競爭中把握自身的優劣勢;而在不規則、不完善的市場環境下,沒有完善的遊戲法則來支撐和管理,博弈者就需要發揮主動性,利用一些規則來發揮自己的優勢,或是利用優勢來彌補不足,繼而創造出能夠最大限度地利用優勢的環境。

無論是企業還是個人,如果自身的弱點非常明顯,那就無法在常規的競爭中獲勝。畢竟,要彌補弱點不是短時間內可以實現的,要更快地擺脫困境,就得學會為自己創造出一個斜坡,確保自己與競爭者之間的博弈關係建立在一個不規則的體係中,繼而掌握主動權。簡單概括就是,與其苦苦地與短板死磕,不如多關注自身優勢、揚長避短,成為領域內的博弈贏家。