時間是大家習以為常的東西，也是一個最容易被忽略的資源。尤其是在博弈環境下，距離談判結束時間越來越近時，如果雙方尚未達成一致，那麽此時誰在時間方麵更加寬裕，誰就會占據優勢；時間比較緊迫的一方則容易被人抓住這個弱點，進行針對性的壓製，繼而陷入更加被動的狀態。一旦時間耗盡，對方退無可退，隻能被迫接受相關條件。
Z先生想要收購一批陳貨，故而找到了W老板，並開出30萬元的收購價格。相比價格最高的時期，Z先生的報價低了近一半，W老板自然是不樂意的。在他看來，就算這批貨比不上高峰期的價位，但以40萬元打包出售的話還是有可能的。所以，W老板拒絕了Z先生的報價，希望對方可以把價格提高到40萬元。
Z先生事先了解到，任何產品隻有在銷售火爆期才能賣到更高的價格，一旦市場飽和或是產品更新迭代，價格就會迅速降低。目前，此貨物的新品即將上市，如果W老板不趕緊拋售的話，很可能會砸在手裏，到時候就算賤賣也難了。因此，Z先生顯得不慌不忙，依舊隔三差五向W老板問價，當然兩個人每次都沒有談攏價格。
隨著時間的推移，W老板漸漸坐不住了，他也意識到了時間越來越緊迫，再不出手的話，這批貨可能真的賣不出去了。於是，他主動聯係Z先生，表示價格可以再商量，降低到35萬元。這個價格對Z先生來說可以接受，隻是距離理想價格還有點差距，所以他婉拒了W老板的報價，且堅信對方還會聯係自己。
果不其然，三天以後，W老板再次打來電話，表示價格降到32萬元，但Z先生依舊沒有同意。又過了兩天，有些廠家開始為新產品打廣告宣傳，這時Z先生認為最佳時機已到來，於是聯係W老板商量購買的事宜。這一次，W老板無奈地答應以30萬元的價格成交。