首頁 博弈入門:在談判中收獲更多的86個博弈技巧

05|巧妙利用圈子,雙邊博弈可以變成多邊博弈

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麵對囚徒困境時,如果囚徒選擇聯手,建立攻守同盟,那就不會走向兩敗俱傷的結局。但是別忘了,這裏麵還有警察的角色,囚徒聯手對他們而言是不利的,很難輕鬆地獲得口供。那麽,警察該怎樣避免不利局麵呢?延伸來說,如何在生活或工作中有效解決下屬或其他人不合作的問題呢?

古羅馬軍隊對於那些進攻中的落後者,一律處以死刑。按照這個規定,軍隊排成直線向前推進的時候,任何士兵隻要發現自己身邊的士兵落後,就要立刻將其處死。為了讓這個規定顯得可信,未能處死臨陣脫逃者的士兵,也同樣會被判處死刑。

這一策略精神,後來被西點軍校納入榮譽準則中。我們都知道,西點軍校的考試是無人監考的,作弊屬於重大過失,作弊者會立刻被開除。然而,作為同學來說,沒有人願意告發自己的同窗。為此,西點軍校又規定,發現作弊而未及時告發的人,同樣也違反了榮譽準則,以開除處理。誰願意拿自己的學業前途冒險呢?所以,一旦發現有人違反榮譽準則,學生們就會舉報,他們不想因為保持沉默而變成作弊者的包庇者。

這兩個例子都給出了一些啟示:個人在獨立行事的時候,往往會顯得勢單力薄,但如果能巧妙地利用圈子,采取一個強有力的策略,就可以把雙邊博弈變成多邊博弈。這個圈子中強有力的監督和懲罰體係,會迫使每個人都遵守道德。一旦他違背了,身邊的人就會懲罰他。為了共同的利益,圈子中的每個人都會充當懲罰者。

對囚徒困境中的警察來說,製造某種強大的壓力,迫使囚徒合作,對任何一方都是有效的。我們在日常生活、工作乃至商業合作中,也可以借鑒,畢竟在一個共同的圈子裏,名譽是很重要的,誰也不願意破壞自己的名聲。比如,甲方向你借用了十萬元,他與丙方也有長期合作。如果甲方不如期還款,讓丙方知道甲方不守信用,那麽丙方與甲方今後的合作多半都會終止。為了能保持穩定的合作,不斷了自己的後路,甲方一定會選擇信守承諾。