首頁 博弈入門:在談判中收獲更多的86個博弈技巧

Chapter 4 識破欺騙:杜絕淪為被操縱的“棋子”

字體:16+-

39|有了被操縱的弱點,容易喪失自我掌控權

任何博弈都是人心與人心的較量,因而在人際互動中,操縱與反操縱就成了一個永恒的話題。無論是生活交往,還是商業談判,沒有哪一方願意被操縱。但很多時候,我們還是會在不知不覺中被隱藏的操縱者控製,雖然大腦沒有意識到被人左右的局麵,可內心的糾結、兩難、猶豫卻讓我們深陷痛苦之中。

網上曾經報道過這樣一則消息:有位老人終身行善,最終卻被慈善機構逼得跳橋自盡。聽起來令人震驚,也讓人心寒,這到底是怎麽發生的呢?

這是一位名叫Olive的英國婦人,她的父親和丈夫在兩次世界大戰中先後陣亡。從16歲開始,Olive就靠賣罌粟花給陣亡的烈士籌款,以寄托自己對逝去的親人的思念之情。每年十月中旬過後,不少英國人的胸前、汽車上都會佩戴紅色的罌粟花,為的就是紀念那些在戰爭中死去的軍人們。Olive的這一善舉堅持了整整60年,她把賣花的收入和退休金捐給了近30家慈善機構。

年複一年地為慈善機構捐款,Olive的經濟變得捉襟見肘,當她罹患乳腺癌時,竟然連治療費用都拿不出。麵對這樣的困境,她沒有得到任何的同情和幫助,反倒不斷被慈善機構騷擾。他們不分日夜地打電話給Olive,有時她要花上1個小時甚至更久的時間來接聽,以至於都無法跟家人通電話。另外,Olive每個月都會收到超過260家慈善機構索要善款的信件,為了盡快讀完這些信,她經常要花上大半天的時間。

即便如此,Olive從來沒有拒絕過慈善機構的要求,她不想讓別人失望,隻是麵對越來越多的電話和信件,她有點不知所措。在催促捐款的壓力下,Olive開始變得異常壓抑和痛苦。直到有一天,她寄給孩子的250英鎊莫名其妙地丟了,這讓Olive徹底崩潰。