首頁 博弈入門:在談判中收獲更多的86個博弈技巧

38|趨利避害是人的本能,善用小利益俘獲人心

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說起博弈高手,不得不提到一個有趣的人物——阿凡提。雖說這是一個虛擬的人物,可他的機智風趣還是給人帶來了不少的快樂和收獲。劇中有這樣一個情節,阿凡提用智慧幫助貧苦百姓懲治黑心地主巴依,整個過程把趨利法則演繹得淋漓盡致。

有一次,阿凡提找吝嗇又貪財的巴依老爺借鍋用。巴依老爺很不樂意,可是看到阿凡提願意以自己的毛驢作為抵押,他還是同意了,隻是再三強調,第二天一定要還回來。

阿凡提很守信用,不僅按照約定的時間把鍋還了回來,還順便帶了一個小鍋。巴依老爺很意外,就問:“阿凡提,你來還我的鍋,為什麽還要帶一個小鍋?”

阿凡提湊到巴依老爺的耳邊,小聲地說道:“巴依老爺,你可不知道啊!昨天你借給我的鍋,是一個懷了孕的鍋!今天早上我往你家走的時候,它剛剛生下這個小鍋,所以我就把這個小鍋也帶給你了!”

巴依老爺心裏嘲笑阿凡提:“真是個蠢貨,鍋怎麽可能生小鍋呢?”可是,為了得到那個小鍋,他還是裝模作樣地對阿凡提說:“是啊,我都忘記了,昨天我借給你的鍋是懷了孕的鍋。今後,你想借什麽東西就來我這裏吧,不用客氣。”

自那以後,不管阿凡提向巴依借什麽東西,歸還的時候都會帶一個小的東西。巴依老爺很高興,心裏不斷地嘲笑阿凡提傻,卻又樂此不疲地享受著獲得附加物的快樂。

一個多月後,阿凡提著急忙慌地找到巴依老爺,說:“巴依老爺,我娘生了很重的病,我想借你的那口金鍋給我的母親熬藥。”巴依老爺轉了轉眼睛,心想:“這次可是金鍋啊!等他還給我的時候,我不就能擁有兩個金鍋了嗎?哎呀,一定要借給他!”

就這樣,巴依老爺把自己祖傳的金鍋取出來,借給了阿凡提。可是,過了好長時間,阿凡提都沒有把金鍋還回來,更別提送小金鍋了。巴依老爺終於沉不住氣了,他親自去找阿凡提,準備把金鍋要回來。