首頁 博弈入門:在談判中收獲更多的86個博弈技巧

37|自憐是人類的習性,同情可以化解隔閡

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戴爾·卡耐基說過:“世界上有一句非常神奇的話,它可以阻止爭辯、消除怨恨、營造好感,還能吸引別人。就算是世界上最狡猾、最固執的人,聽到這句話也會被軟化。這句神奇的話就是:對你的所作所為,我沒有絲毫的責怪,如果我是你的話,或許我也會那麽做。”

奧爾科特女士是《小婦人》的作者,卡耐基在一次播音演講中提到了她。他知道,這位作者是在馬薩諸塞的康科德長大的,並且在那裏完成了她的名作。但因為口誤,他不小心說成了“我曾經到新罕布什爾的康科德拜訪過她的老家”。如果隻說了一次“新罕布什爾”還情有可原,可惜他一連說了兩次。之後,他收到了很多質問和指責的信函,很多信簡直就是侮辱。

一位住在費城的老太太,她也是在馬薩諸塞的康科德長大的,對於卡耐基的口誤,她表現出了極大的憤怒。讀到她的那封信時,卡耐基感慨萬千地說:“感謝上帝,幸虧沒有讓我娶到這樣的女人。”他本來想給這位太太回一封,告訴她自己雖然說錯了地名,可她也用不著表現得這麽粗魯無禮。不過,他還是克製住了自己的情緒,知道自己要是真的那樣做了,就太愚蠢了。

卡耐基不想跟她爭執,隻是希望讓她把仇視變成友善。他告訴自己:“如果我是她的話,可能也會有那樣的感覺,說出那樣的話。”後來,他去費城的時候,給這位老太太打了一個電話。

卡耐基說:“夫人,幾個禮拜以前我收到了您寄來的信,真是感謝。”

電話另一端傳出柔和、流利的聲音:“很抱歉,您是哪一位?我實在聽不出來。”

“我叫戴爾·卡耐基,對您而言,我應該算是一個陌生人。在幾個禮拜前,您收聽了我在電台的節目,我把《小婦人》作者奧爾科特女士的出生地說錯了,犯了這麽愚蠢的錯誤,實在不應該。為了這件事,我特意向您道歉。同時,也感謝您花費那麽多的時間和精力為我指正錯誤。”卡耐基誠懇地說道。