美國心理學家紐加姆做過一個心理學實驗：
讓17名素不相識的大學生同住一棟公寓，在四個月的時間裏觀察他們之間的親疏變化。最初的一段時間，住在同一間房子裏的學生關係都很親密，但隨著接觸時間延長，學生的交際範圍開始擴大，不再拘泥於同一房間。他們根據自己的性格、價值觀等，尋找相似的人成為好友。
實驗結束後，這些因彼此特性相似而結交的朋友，依然保持著親密的聯係。據此，紐加姆得出結論：人們都喜歡個性、對事物的觀點、人生價值觀等方麵相似的人，這種現象在心理學上被稱為“相似性原則”。
為什麽人會喜歡同與自己相似的對象交往呢？從心理學上來講，如果交往的對象與自己相似，社會價值觀、個性品質和對一些事物的評價都一樣，這樣會更容易彼此信任，對人的心理和情緒起到積極的作用。相似的人組成一個團體，彼此之間很少會因為觀點不同而發生爭執，還能在心理上團結起來一直對抗外界的阻力，增強自身的安全感。
道理說完了，接下來就要落實到行動上。可是，問題來了，生活不可能如人所願，我們也不可能每次都遇見跟自己相似的人，萬一對方跟自己的想法不一樣，怎麽辦呢？總不能因此就拒絕交往，那樣的話，生活和事業的圈子都會越來越窄。
什麽樣的人才是真正的博弈高手？那就是，無論遇見什麽樣的人，彼此之間差異大不大，都能迅速地打開人心，與對方建立良好的關係。哪怕是進入一個陌生的環境，發現周圍的人跟自己的性格愛好都不太像，也能盡快找出與他們之間的相似之處，讓自己朝著這個方向積極地靠攏，盡快地融入環境。
畫家梵高出生在一個牧師家庭，年輕時熱衷於傳教。25歲那年，他到比利時的礦區傳教。那裏的人靠采礦為生，終年穿著破舊的衣服，臉上全是煤灰。梵高剛到此處時，心裏也是沒底的，擔心自己不被當地人接納，一直在思考能用什麽辦法讓他們認同自己。