春季到了，各種應季水果陸續上市，這對消費者來說自然是好事。然而，對水果商販來說，冬季裏積壓的那些庫存水果卻成了亟待出售的“燙手山芋”，怎樣才能解決這些庫存呢？降價銷售無疑是下下策，商販們肯定不甘心，還有沒有更好的策略呢？
當然有！找一些新鮮的葉子，擺在水果上麵！消費者們看到這些葉子，會想當然地認為這些水果是最新鮮的，甚至是新摘的，於是蜂擁而至。實際上，這些新鮮的葉子根本不是他們正在買的水果的葉子，但他們卻因為這幾片新鮮的葉子，買了在冷庫中儲藏了一冬的水果。
很多時候，我們會認為自己所做的決策是在理性情況下進行的，但正如上述案例所示，這可能是我們一廂情願的錯覺。事實上，多數人都是先依據情緒和喜好做出感性的判斷或習慣性的選擇，然後再利用邏輯來為這種判斷和選擇找到看似合理的理由。
以鑽石為例，它並不比其他寶石更具優勢，從蘊藏量上來說，紅寶石、藍寶石、綠寶石遠比鑽石更為罕有，可在人們的認知中，卻覺得鑽石更有價值。為什麽會這樣呢？這跟廣告有很大的關係，如“一顆恒久遠”，這就刻意強化了鑽石與忠貞愛情的聯係。這種錯覺深入人心，以至於讓一塊普通的石頭變成了營造浪漫愛情氛圍的利器。
這也提醒我們，一定要警惕感性思維的衝動性，不管是買一件商品，還是選擇合作夥伴，抑或是一生的伴侶，都要細細推敲、理性思考。有時，僅僅是因為導購熱情友好，以及給了我們恰到好處的讚美，就可能讓我們覺得這家商品的品質應該也是很好的，實際上這依然是我們一廂情願的錯覺。
無論是熱情的服務人員，還是頗有修養的商務夥伴，和商品本身、公司實力並沒有太大的關係，隻是我們的感性思維與之聯係了起來，形成一種錯覺，讓我們迅速做出判斷和選擇。殊不知，這樣做無異於掉進了思維的陷阱。