一次性接收大量的信息，會對個體的思考能力與分析能力造成負麵影響。為了避免落入這一“騙局”，就需要我們在談判的過程中，學會甄別和提煉有價值的信息，而不是將對方提供的所有信息全盤接收。
什麽是有價值的信息呢？可以從兩方麵來說：其一，與博弈事件相關聯的信息，能夠幫助我們提升博弈成功率的信息；其二，充滿誤導性的、錯誤的信息，識別出它們，同樣可以避免我們做出錯誤的判斷和決策。
科學家曾經做過一個實驗：把幾隻蜂蜜和幾隻蒼蠅都裝在一個透明的玻璃瓶中，瓶子沒有封口，但整個瓶子是橫著放在窗邊的，瓶底剛好對著窗戶。結果，蜜蜂拚命地朝著瓶底鑽，因為窗戶那邊的光線更亮，它們認為那裏有出口，最後竟被活活累死了。而蒼蠅，它們可沒考慮哪兒是出口，也不在意事物的邏輯性，完全就是莽莽撞撞、胡亂找活路的探索者，沒想到不到2分鍾的時間就逃離了瓶子。
顯而易見，蜜蜂並不愚笨，它們會依照光線亮度來找尋出口。但也正是這個知識點，誤導了它們。事實上，瓶子沒有封口，蜜蜂完全可以順利地飛出去，可它們卻寧願相信瓶底處透進來的亮光。對它們來說，這個重要的信息使它們堅定了自己的選擇。
這個實驗讓科學家證實了蜜蜂身上充滿邏輯性的行為模式，卻也讓科學家有了另外的發現：錯誤信息會誤導和影響博弈行為！蜜蜂比蒼蠅更懂得搜集信息，但在某些特殊的環境下，相關的信息可能是人為設置的陷阱，如果不能對其進行有效的甄別，就可能陷入固定認知模式中，影響理性分析和邏輯推理。
在進行談判博弈時，我們當然要盡可能多地掌握有效信息，但在接收信息的同時，一定要記得甄別和提煉，因為對方可能會故意釋放一些具有誘導性的錯誤信息，如果不能識別真假，就會陷入對自己不利的局麵中。