首頁 博弈入門:在談判中收獲更多的86個博弈技巧

21|一次性灌輸大量信息,思維容易陷入混亂

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在警匪片或現實的犯罪案件中,有些犯罪嫌疑人不願意伏法認罪,從被抓的那一刻開始,就已經醞釀好了一套計劃,決定自己該說什麽,閉口不提什麽,還設定好了掩飾罪行的方法。此時,他們的信息是非常明確的,就是試圖用一堆謊言來蒙混過關。

警察當然不會輕易上當,麵對這樣的情況,他們會采取一次性給犯罪嫌疑人灌輸大量信息的策略來進行博弈,這些信息會幹擾犯罪嫌疑人預先設定的信息。

警察詢問:“昨天晚上9點鍾(案發時間)你在什麽地方?”

犯罪嫌疑人撒謊說:“我昨天很早就睡了。”“我跟朋友一起出去吃飯了。”

這個時候,警察就會提供大量的幹擾信息:

“你確定自己不是9點鍾睡的?”

“你確定不是昨天和朋友一起出去吃飯?”

“你昨天下午4點鍾在做什麽?去過什麽地方?”

“你昨天是不是和人吵架了?”

“你平時都是這個時間點睡覺嗎?”

“昨天附近的超市死了2個人,你知道吧?”

“你確定是2個人,不是3個?其中一個活了下來,你知道嗎?”

“你平時去超市嗎?喜歡買什麽?”

“你還記得自己從超市的哪個口出來的嗎?”

……

麵對一連串的提問和信息灌輸,犯罪嫌疑人的頭腦很難繼續保持冷靜和清醒。大腦處於超負荷運轉狀態時,往往會喪失原有的控製力,之前精心設計好的說辭可能會在信息的幹擾下露出破綻。這些提問的信息是沒有章法的,通常都很雜亂,有些根本就是嫌疑犯計劃之外的問題,他沒有時間和機會去做充分的準備,隻能本能地做出回答。這樣一來,犯罪嫌疑人就因為失去自控力而受到信息灌輸者(警察)的控製。

人的反應能力是有限度的,大腦沒辦法在短時間內接受大量的信息,一旦被灌輸的信息超載,就會出現反應遲滯的情況。另外,人都很關注自己如何做出回答,而沒有關注問題本身,但思考答案是需要時間的,當問題越來越多時,對於答案的追求也會增加大腦的負擔。