你有沒有發現，在一個繁華的商圈，或是一條街上，如果有麥當勞門店的話，相隔不遠處必定有肯德基門店。這隻是一個偶然現象嗎？絕對不是。
有個小故事能很好地說明其中的商業邏輯和博弈策略。一對兄弟賣豆腐，各自開了一家豆腐店，且就在相隔不遠的路段。哥哥賣的豆腐飽滿質硬，弟弟賣的豆腐柔軟酥口。起初，人們都喜歡吃弟弟店裏的豆腐，但吃的次數多了，就漸漸有點兒厭倦，於是開始到哥哥的店裏去吃質硬的豆腐。漸漸地，這兩家店的顧客就達到了一個平衡點。他們樂意到這條街上來買豆腐，因為選擇的空間大，可以全憑心情和喜好。
麥當勞與肯德基之間的關係，與上述故事中所講的兄弟豆腐店如出一轍。再如可口可樂與百事可樂，它們也是飲料市場上的競爭對手，兩家的市場競爭也很激烈，似乎每家都希望對方忽然發生一點重大變故，繼而把市場份額拱手相讓。但是多年來，這種局麵卻讓兩個商家都賺了盆滿缽盈，且從來沒有因為競爭使得第三者異軍突起。因為它們的真正目標是消費者，以及那些眼睛緊盯著它們的後起之秀。隻要有企業想進入碳酸飲料市場，它們必然會展開一場默契的攻勢，讓挑戰者知難而退，或是以潰敗告終。
這就是博弈的智慧，兩個龍頭企業，雖是競爭對手，但當自己無法獨步天下的時候，就會選擇與對手攜手共進。這種合作是不需要友誼或道德約束的，完全出於利益的需要。這種合作也不需要簽訂什麽協議，它是隱蔽而相對穩固的。不過，這種隱性的合作也是有條件的，那就是展現自己隨時可以報複的能力，以阻嚇對手的背叛嚐試。倘若一方失去了對應的報複能力，均衡也就消失了。
比如，我們經常會看到有些商家打出“某某商品本市最低價”的廣告，並且提出如果有其他商家價格更低，它願意按照同樣價格返還差價，同時付給消費者一定比例的賠償金。從表麵上看，這是商家的一種價格競爭行為，可以促使其他競爭者降價，讓消費者受益，可是結合博弈論分析，我們就會發現，這裏隱藏著一種可能，即商家有可能通過這種最低價格承諾，悄然地達到結成價格壟斷同盟的目的。