首頁 比爾·蓋茨如何做生意

2.攻其不備

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打其虛弱是商家慣用的致勝方法。微軟公司創立之後,它一麵開發自己的軟件,另一方麵也收購其他公司的軟件,其中收買DOS軟件係統是它最成功的一次舉動,為其以後的發展奠定了堅定的基礎。但在收購保密方麵卻存在一定的問題。比爾·蓋茨認為,首先是基爾代爾的公司違反了沒有公開宣布的協議。這個協議規定,微軟公司要固定搞語言,而數據研究公司固定搞操作係統。然而,卻是基爾代爾自己,早就違反了這個協議。

但事實早已證明這個協議的使命已經結束,比爾·蓋茨在搞DOS,如果基爾代爾也插手BASIC,那就等於插手到比爾·蓋茨的要害處。盡管CP/M-86沒有按時間完成,但基爾代爾還是不準備承認失敗。他知道微軟公司的DOS交易,也見過86-DOS,他和律師格裏·戴維斯對IBM指出,微軟公司有侵權行為,因為微軟的DOS和CP/M有許多相似的地方,可能超越了合法的界限。在這種情況下,數字研究公司這略帶法律行為的暗示,吸引了不愛打官司的IBM的視線。

然而,基爾代爾並沒有起訴這個龐大公司的意思。他隻想將CP/M-86提供給IBM的個人電腦,而且IBM的負責人埃斯特裏奇也允許了這筆交易。比爾·蓋茨也很快就發現,自己是在和一個他認為已經消失的競爭者分享IBM機器。微軟公司的態度變得強硬起來,他指責IBM損害了他們公司的利益。

6月25日,保羅·艾倫采取了第一步行動,徹底獲得西雅圖電腦公司的86-DOS。在給羅德·布洛克的信中,艾倫提出以三萬美元購買86-DOS所有的版權,加上負責許可微軟的8086大匯編程序和聯結器。

布洛克建議把所有版權賣給微軟公司,版權費共為十五萬美元,加上許可微軟語言的權力作為折扣,微軟公司將得到對所有硬件製造商的獨家許可86-DOS的權力。經協商,比爾·蓋茨和鮑默爾、艾倫基本同意花十五萬美元,但具體意見有些不一樣。比爾認為,救生艇夥伴公司在整個事情上辦不了那麽漂亮,並且他還誇張地說十五萬美元會使公司破產。