首頁 比爾·蓋茨如何做生意

11.投石問路,拋磚引玉

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1983年底,微軟公司向市場正式推出文字處理軟件“微軟詞PC”版;在第二年,又推出1.1版;1985年,更推出2.0版,每一個版本都比前一個版本有所改進。但在美國市場上,對“微軟詞PC”版仍是毀譽參半。

通過連續幾個版本的推出,蓋茨從市場的反應已經發現,由於IBM公司的主機銷售量位居市場第一位,而該主機又配備的是MS-DOS操作軟件,所以大部分的應用軟件開發商,都在圍繞MS-DOS操作係統開發應用軟件。微軟公司在應用軟件開發上起步較晚,再從這條“華山小道”上走,已經沒有多大取勝的希望。於是,他決定出奇製勝,開發在蘋果的麥金塔電腦上運行的文字處理軟件——麥金塔版“微軟詞”。

1984年12月,微軟公司開發出了麥金塔版“微軟詞”,分別贈送給100家企業使用,進行測試。

由於在麥金塔電腦上運行的文字處理軟件隻有蘋果公司自己開發的“Mac寫作”,而且功能較差,所以麥金塔電腦的用戶在看到“微軟詞”後,就立刻複製傳遞使用,“微軟詞”尚未上市,使用的人就已經不少了。

這正合蓋茨的用意,借以了解“微軟詞”麥金塔版的性能和市場定位。

盜用的人中有一位大學生,居然拿著自己的盜版“微軟詞”到商店買麥金塔電腦,把“微軟詞”插上去檢查電腦的運行。

正是在運用過程中,許多人發現,顯示屏幕的最後一行常常會莫名其妙地消失。很快微軟公司得知了這個情況,比爾·蓋茨親自組織人馬,對軟件程序進行修改。

1985年元月,經過修改的麥金塔“微軟詞”2.0版麵世。在運行這套軟件時,可以讀出“Mac寫作”的文件;所以一下子獲得了用戶的認可。

一份名叫《MACzime》的雜誌說:“評論好的軟件,總是一件讓人愉快的好事。根據我在6個月時間中的使用情況,即使是‘微軟詞’的初期版本,也比‘Mac寫作’好。而正式版本已經過充分改進,操作起來更是順暢如意。”