首頁 比爾·蓋茨如何做生意

6.蠶食鯨吞巧奪智取

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比爾·蓋茨的霸道令一些軟件製造商忍氣吞聲。有些軟件製造業者說,他們很怕與微軟開會討論可能的合夥關係。他們指控微軟“約會強暴”。意思是說,微軟要求集會研商共同計劃;審查潛在的合作夥伴、產品、產品創新、技術或營銷計劃;然後把喜歡的一切占為已有。

崔利克斯公司科技部長丹尼爾·布裏克林說,與微軟共事就像與大象共舞:“跟大象跳舞非常可怕。他們瞧見你在做的事,然後借用一切他們弄得到手的東西,而那種情況自我與他們合作以來至今沒有改變。”

蓋茨這一獨特的經營風格,突出表現在產品的創新上。

在產品的創新上,蓋茨有時甚至達到某種病態的狂熱,任何一個與微軟合作的公司,隻要其設計中的創意有價值,在被微軟得知後,遲早都會被微軟改頭換麵後作為自己的產品推出來。

保羅和格雷遜創立的微圖公司,就因為遭遇過微軟這一手,差一點倒閉。這家靠5萬美元起家的公司,從事的是小規模的應用軟件買賣,它和微軟一直是長期合作的夥伴。不管是在微軟憑借MS-DOS而成名的時候,還是在微軟開發“視窗”1.0遇到困難、三番五次推遲上市日期、被新聞界控告為“泡泡軟件”、“小孩比爾魔術般地吹出一個更比一個大的肥皂泡,而大多數人仍在等待下一個”的時候,微圖至始至終都是微軟的忠實追隨者。

所以,兩家公司關係非同一般。微軟為感激微圖對“視窗”的堅定支持,曾經還貸過款給微圖。後來,微圖為適應微軟與IBM合作開發的OS/2操作係統,花費了好幾個月的時間,自行開發出了一種名叫“魔鏡”的軟件。

微軟在聽到這件事後,馬上派人對“魔鏡”的功能進行了調查,發現“魔鏡”具有很好的發展潛力,隨即派人找到了保羅和格雷遜,要求購買“魔鏡”,並聲稱是為了修改自己的視窗應用軟件,使其能在OS/2上運行。同時還答應說微軟可以幫助微圖推出“魔鏡”。