首頁 比爾·蓋茨如何做生意

5.深諳商戰玄機

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微軟公司的領導層的關係盡管有時不太理想,然而公司卻照常很活躍,向硬件商銷售軟件和硬件。

微軟公司新的隨機存儲卡,在蘋果Ⅱ型機上把16K存儲增加到48K,使其能夠操作要求64K機的CP/M應用程序。隻要你有微軟的軟卡,這一切就都能做到。

到1981年底,微軟公司的軟件零售業務已經開展起來。微軟是軟件公司,然而它第一個零售的拳頭產品卻是一個硬件,即最著名的WordStar,這是一個已經成為工業標準的文字處理程序。

從軟件卡的包裝及銷售等方麵看,公司取得了零售市場經驗,最終,軟件卡成為惟一最受歡迎的操作CP/M的產品。

1982年西海岸計算機博覽會的前夜,微軟公司控告高級邏輯係統公司對軟件卡侵權。據說高級邏輯係統公司的Z-Card複製了軟件卡的BIOS和BOOT編輯軟件。

微軟公司認為高級邏輯係統公司所提供的組合程序中的軟件卡複製品,與微軟最新發布的軟件卡組合程序一樣。它有竊取微軟公司技術成果的嫌疑。

後來,高級邏輯係統公司承認自己犯了錯誤,便很快改變了自己的軟件卡。蓋茨強調說,高級邏輯係統公司已經售出了1186個卡,他們應該對微軟公司做出賠償。爭論的最終結果,是雙方簽署了一個協議,了結了這件事。

高級邏輯係統公司的一個經理認為,蓋茨這樣做的目的,並不是為了錢,而是想把一個對手清除出市場。

加裏·基爾代爾教授還在為DOS的事情感到痛心,他相信這是可恥地剽竊了他的設計和編碼。他對微軟公司提出起訴,準備教訓一下這夥不知天高地厚的年輕人。

除此而外,基爾代爾教授與數字研究公司還采取了另一個倒黴的與微軟公司競爭的行動。他們與高級邏輯係統公司合作搞蘋果卡,希望它能操作十分流行的CP/M第三版本。