從某種意義上說，我們參加演講的目的就在於讓聽眾接受自己的觀點。但事實上，聽眾也不會憑空接受演講者所說的所有觀點。對此，一些人喜歡采用一些華麗辭藻進行描述，但給人的印象卻是華而不實，令人生疑的。因為這些語言毫無根據，完全站不住腳。但如果你能在話語中加入一些可信的數字，就會提高話語的含金量，讓人感到信服。
TED演說大師們曾總結出一些引爆全場的心理技巧：善用修辭，善於提問，多用數字和細節；精心安排笑點，適當地自黑，來增加幽默感。其中運用數字是他們經常運用的一種方法，要知道，TED大會本身就是來自全球不同領域內的精英們齊聚一堂分享最新理念和知識的大會，如果隻是用幹巴巴的語言與聽眾交流，是毫無說服力的，運用具體數據，能提升演說語言的含金量，進而讓聽眾心服口服。
其實，這一點早已被演說大師卡耐基熟練運用。卡耐基曾有一次經曆，可以說是用數字說話的一個典範。他是這樣說服一家旅館經理打消增加租金的念頭的。
每個季度，卡耐基都要支出1000美元用於租賃在紐約的某家大旅館，時間是20個晚上，用以講授社交訓練課程。
有一季度，卡耐基的訓練班已經開始授課了，但他卻突然接到通知，要他付比原來多3倍的租金。而這個消息到來以前，入場券已經發出去了，其他準備開課的事宜都已辦妥。這個棘手的問題如何處理呢？卡耐基決定親自和這位經理談談，兩天以後，卡耐基去找經理。
卡耐基對經理說：“我接到你的通知時，有點震驚。不過這不怪你。假如我處在你的地位，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經理，你的責任是讓旅館盡可能多賺錢，你不這麽做的話，你的經理職位很難保住，假如你堅持要增加租金，那麽讓我們來合計一下，這樣對你有利還是不利。”