前麵針對TED演講為什麽如此受歡迎，我們已經分析過，TED演講雖然包羅萬象、風格各異，但有些地方還是共通的，比如，演講準備充分，過程連貫流暢，有起承轉合；講聽者喜歡聽的，投其所好，增加趣味性和互動；內容中有知識含量，技術點盡量講得通俗易懂，讓聽者覺得有正麵的收獲，深奧的東西易被抵觸；多使用圖片、動畫和實物演示。
這裏，“投其所好”是我們不得不提到的一項開場技巧，TED的核心就在於分享，同樣，我們在準備一次演講或分享時，也常常會先去思考，“我要跟觀眾或是客戶分享什麽”，以及“在一個小時的時間內我應該如何去分享”。
對於這一問題，TED的宗旨在於“給予”，正如TED演講大師所說的：“最重要的一點是，我出場的目的是給予。我經常在上台之前大聲告訴自己，‘今天你來到這裏是為了分享你的觀點。’不管什麽時候做演講，我從不帶著從任何人身上獲取些什麽的想法，如生意、讚許、賣書、Twitter上更多的粉絲，或Facebook上更多的讚。我出場是為了分享我所知道的東西。如果觀眾喜歡，他們就會鼓掌。對我來說，這也是檢驗自己所給予的東西對觀眾是否重要的最佳方法。”
對於投其所好，康威爾博士很擅長使用這一方法，每次他到某個地方，他都會在演講中加入一些當地人經常談及的東西和他們都了解的事，這樣，聽眾就會對他的話感興趣，因為他的演說內容與他們自己有關。這樣做的作用是能將聽眾的注意力牢牢抓住，從而保證溝通順利進行。
埃裏克·休斯頓是前美國商會會長，現為電影協會會長，他幾乎在自己的每一場演說中都運用了這一技巧，接下來，我們看看他在俄克拉荷馬州立大學的畢業典禮上是怎樣機智地使用這個方法的：