我們都知道,任何交流形式都是相互的,脫稿講話也是如此,一些人在脫稿講話中如魚得水、盡得聽眾掌聲,而有些人卻被聽眾冷落,其中一個重要原因就是前者懂得與聽眾互動,把聽眾拉到演講中來,而後者則唱獨角戲。在脫稿講話中,我們也可以通過與聽眾互動的方法來炒熱現場的氣氛。
曾經在一個小鎮上,有兩個報童在賣同樣的報紙。因為處在同一個市場裏,所以兩個人的報紙銷量會你多我少。為了能多賺些錢,兩個報童都非常努力,每天他們都帶著無比高漲的熱情投入到賣報工作當中。
第一個報童鮑伯是一個很勤奮的孩子,每天他都以洪亮的嗓音沿街叫賣,雖然常常大汗淋漓,但是買他報紙的人卻並不多。這讓鮑伯很是苦惱。
第二個報童丹尼也很努力,但是他更多地把這種努力放在了動腦上,除了每天沿街叫賣之外,丹尼還會到一些固定場所,直接向人們分發報紙,等到天黑的時候再把報紙收回來。起初,丹尼的工作有一些損耗,但是漸漸地,丹尼的報紙開始賣得越來越好了,買他報紙的人越來越多,還常常有人為了買他的報紙在那些固定場所按時等候。後來,報童鮑伯的報紙賣得越來越少,不得不另謀生路了。
報童丹尼的報紙之所以賣得越來越好,就是因為他懂得讓客戶參與的道理。在固定地點,他將報紙分發給路人,傍晚收回來,可能在剛開始有一些損失,但是,通過這種方法,他與客戶之間就有更多見麵的機會,從而加深感情,這樣,當客戶再需要購買報紙的時候,就會不自覺地在他那裏購買。先入為主,他也就占領了市場。而報童鮑勃雖然很勤奮,卻沒有使用正確的方法,沒有讓客戶參與其中,結果事倍功半。
同樣,這一方法也可以運用到脫稿講話中。曾經有一場名為《鑽石就在你家後院》的演講,演講者是羅素·康威爾,這一演講先後進行了六千多次,也許你會想,重複這麽多次的講演,恐怕無論是演說詞還是說話時候的音調大概都在演說者的腦海中根深蒂固了,再也不會變化了吧?但事實真不是如此,康威爾博士深知每次來聽演講的聽眾的背景和知識程度都不同,所以要根據聽眾的需求來變化演說風格和演說語言,讓他們感受到自己聽到的總是與眾不同的演說,是特地為自己訂做的。